跨境电商：多极布局驱动价值提升

中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络广播视听节目许可证（0107190）（京ICP040090） 从产品分销到深耕，跨境电商：多极布局撬动价值提升 □记者唐力 中国跨境电商正从“退出”的量变走向“进入”的质变，以更加成熟、稳定的姿态参与全球竞争。拉美作为极具潜力的新兴市场，在人口、政策、地理等多方面具有显着优势。是中国电商卖家全球布局中不可忽视的一个网站。从“走出去”到“走出去”：高质量海外扩张新逻辑“中国跨境电商告别‘野蛮生长’，进入高质量海外拓展新阶段。”程丹丹 跨境支付全球高级副总裁Payoneer公司大中华区总裁明确表示，现在是在电商平台上卖货、坐等订单过去的红利期。随着流量红利增加、关税提高，跨境电商卖家必须懂得“扎根当地”。先锋对千余名中国跨境电商卖家的调查显示，在市场波动和地缘政治影响下，50%的受访卖家考虑从单一渠道拓展到多个市场或独立站运营，44%的卖家选择开拓多个市场。程丹丹的观察也证实了这些变化：更多中国电商卖家的市场布局已从“单极”转向“多元化”，市场版图和平台矩阵由多个轮子驱动。与此同时，卖家不再满足于“卖货”，而是开始注重本地化运营品牌价值建设和供应链发展以应对汇率波动和政策不确定性。要想赢得多维市场，需要同步调整客户画像、市场策略和产品矩阵。企业将不可避免地面临资源投入和沉没成本的大幅增加。在此背景下，makam如何准确评估价值、高效捕捉新兴市场机会就成为企业发展的关键举措。涵盖产品选型、合规、运营、品牌、售后等全面的本地化运营，需要应对外汇、税务、物流、立法等复杂挑战。卖家需要具备更强的全球运营能力和资金管理能力。与花旗银行合作，探索利用区块链技术帮助卖家降低现金管理和外汇风险；与 Stripe 合作推出更好的采购解决方案；升级预约汇率功能，帮助卖家应对好友汇率波动； “蒲公英计划”为处于不同发展阶段的卖家提供业务培训；并与拉美九家主要电商公司建立合作伙伴关系。与台湾合作，通过“橄榄枝计划”帮助卖家入驻平台……以本土化团队为基础，整合本土平台、物流营销等生态资源，支付任何希望，通过构建“金融全栈+生态服务”体系，帮助卖家特别是中小卖家，减少试错成本，更高效、更低风险地实现本地化运营。从“单点突破”到“多极发展”：本地运营解决方案。随着市场的扩大增加，美拉礼品尤为引人注目。年轻人的比例属于6.5亿人口的增长是众所周知的，中等收入群体不断扩大。体量大、购买力强、移动互联网普及率高……这些是拉美电商市场勾画出高增长曲线的主要驱动力。有咨询机构预测，2024年至2030年，拉丁电商市场年复合增长率将达到16.7%，明显高于美国和欧洲的增速。拉丁美洲市场也是PCA全球业务增长最快的市场。在拉丁美洲，墨西哥的支点地位尤为特殊。上述Pay Anying的调查显示，除美国之外，墨西哥是中国电商卖家拓展市场最热门的地区，其次是亚太和其他南美地区。墨西哥是全球电商发展最快的地区之一，但电商水平较低rce渗透率也表明了巨大的增长空间。墨西哥电商销售协会数据显示，2024年墨西哥电商规模约为431亿美元，同比增长20%，连续六年保持两位数增长。墨西哥依托美国、墨西哥、加拿大等协议等政策红利，以及邻近外包中心的地缘优势，可以开拓更多维度的跨境电商商业模式。 “墨西哥是进入北美和拉美市场的最佳跳板。” Payone高级副总裁兼拉丁美洲业务负责人Mar Fernandez为中国电商卖家提供了“三步走”的落地路径：“试水”——通过电商平台快速测试墨西哥市场的需求，了解当地市场的运作情况。根据当地的运营经验，Marr提醒在M开户的卖家墨西哥比索收藏在税收、平台搜索等方面还可以享受与当地卖家同等的待遇。 “扎根”——拓展运营本土化——以墨西哥为枢纽，拓展更广阔的北美和拉美市场，同样面临着诸多挑战。程丹丹抓住了卖家的主要痛点：营商环境的稳定性、合规挑战、复杂的税务系统、物流问题和外汇管制等。为了应对这些挑战，拍拍赢联手美客多等平台推出了“英东拉美”计划。通过课程、资源、流量等支持，目标是帮助600个中国品牌在拉美拓展业务，三年内实现年销售额7亿美元。 “我们在中国和拉美都有本地团队。我们希望在全球本地化运营支持下，海外企业能够更加专注于业务增长本身，并转向海外市场的机会。””Marr强调了“本地-本地”赋能模式的重要性。拉美市场潜在发展的“实现”也意味着支撑生态的相关设施需要逐步完善和成熟。程丹丹提醒想要开拓拉美市场的中国卖家要做好充分的思想准备，以“领先”的态度积极应对各种挑战，而不是坐等所有条件都完善。同时，应将安全合规视为可持续发展的基础。只有严格遵守当地法律法规，确保业务经营的合法性和规范性，才能在拉美市场取得稳定、长期的成功。