白酒龙头带头发动“稳价大战”

中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络视听广播节目许可证（0107190）（京ICP040090） 记者 梁奥楠 12月15日，葡萄酒板块齐涨。截至收盘，皇台酒业涨停，金籽酒、酒鬼酒、金徽酒、水井坊、口子窖涨超2%，五粮液涨0.76%，贵州茅台涨0.38%。年底年初本来是葡萄酒消费旺季，但12月份以来，高端葡萄酒批发价格持续下滑，渠道库存高位，市场趋于紧张。近期，以贵州茅台、五粮液为首的酒企齐头并进，规范供应、优化渠道，打响了一场事关行业信心的“维稳价格战”，旨在缓解经销商压力，重建健康的价格体系。根据数据来自第三方酒类价格监测平台“今日酒价”的消息显示，12月12日，飞天茅台散装瓶批发价跌至1485元/瓶，低于其1499元的市场指导价。第八代52度五粮液500ml瓶的价格为850元/瓶，与原厂价1019元/瓶呈负相关。中国酒文化品牌研究院智库专家蔡学飞表示，高端白酒的品牌形象、在消费场景中的定位以及消费者的自然观，很大程度上是由其稳固的价格体系建立和维护的。价格下跌可能会损害其作为高端品牌的定位。面对市场“警报”，贵州茅台酒各省区经销商协会近日召开会议，商讨明年的经销渠道策略：2026年，茅台1935三大主打单品、飞天茅台、可能会涉及精品茅台；茅台生肖酒、公斤茅台等特殊茅台产品可能会降价；停止2025年计划外未完成的茅台配额，稳定市场。控量消息传出后，市场价格出现反弹。据《今日酒价》数据显示，12月15日，飞天茅台散装瓶批发价上涨至1550元/瓶，原箱价为1560元/瓶。有酒业分析师表示，茅台对单品价格的“逆袭”短期内利好酒股，但中长期来看，控量保价将对贵州茅台的业绩产生影响。此外，五粮液的主打产品第八代52度五粮液针对经销商推出了渠道支持政策，在出厂价1019元/瓶的基础上，每瓶优惠119元。经销商门票价格已正式公布首次下调至900元/瓶。加上返利政策后，经销商的实际成本可低至800元。五粮液回应称，这是公司相关补贴支持政策落实后的价格变动。葡萄酒行业专家、武汉晶葵科技有限公司董事长肖竹清表示，面对市场上部分酒厂利用高额补贴收购经销商的现象，五粮液通过直接、务实的降价，缓解了渠道因价格反转带来的资金和库存压力。此举让经销商摆脱对补贴的依赖，真正将业务重心转向创造长期价值，例如争夺消费局面和改善消费者体验，促进行业竞争。力求回归品牌和服务的本质。事实上，酒类龙头企业的“稳价保卫战”，折射出企业面临的深层次压力。火葡萄酒业。国家统计局数据显示，今年1-10月，酒精产量（折65%，商品量）累计达到290.2万升，同比下降11.5%。据记者统计，今年前三季度，20家A股葡萄酒上市公司的总收入和总净利润同比分别下降5.90%和6.93%。在此背景下，渠道矛盾日益凸显。为了争夺流量，线上电商平台往往以降价促销的方式影响市场，导致线上交易价格普遍低于线下价格，严重挤压传统经销商的生存空间，也加剧了线下库存压力。今年“双11”之前，茅台、五粮液等多家酒企密集发布公告，公布授权渠道，并命名为unauth专卖店。看似常规的渠道管理，实则是稳定价格体系的“无奈之举”。肖竹清认为，非授权渠道的影响主要体现在三个方面：扰乱价格、损害品牌声誉、破坏渠道生态。龙头酒企的集中整顿，是为即将到来的销售旺季扫清障碍，保护合法经销商的利益和信心。尽管面临挑战，但仍发出积极信号。中信建投首席食品饮料分析师杨吉表示，2025年中央经济工作会议将扩大内需、提振消费作为重点任务，从增加收入、优化消费政策等多个维度构建消费支撑体系。并强调取消消费领域不合理的限制措施，这在政策层面给消费带来了实惠。酒类和其他消费市场的复苏。有券商行业分析师认为，目前，葡萄酒板块估值处于历史低位，低成本配置较强。